Новости

26.01.2015

Стоит ли завышать цену на жилье в Мариуполе?

На вопрос в заголовке отвечу сразу: нет, не стоит. Почему – отвечу в конце статьи. 
Причины, по которым продавцы ставят необоснованно высокую цену на недвижимость.

1) При определении цены на квартиру продавцы обычно делают это по аналогии: смотрят объявления о продаже похожих объектов. Цены – это всегда диапазон, и продавцы ориентируются, конечно, на верхнюю границу. 
Далее, к верхней границе диапазона прибавляется минимум 5% – потому что «эта же квартира моя, значит, она лучше, чем у конкурентов!». И еще 5% закладывается на торг. В итоге цена получается на 20% выше рыночной.

2) Продавец исходит из того, сколько денег ему не хватает для полного счастья. Часто деньги нужны для покупки другого, более просторного и удобного жилья. В этом случае формула, по которой определяется цена, выглядит так: ЦЕНА = сколько нужно – сколько есть.
И эта цена не обоснована. Правила игры диктует рынок, а не индивидуальные потребности и пожелания.

3) Продавец готов ждать. Он надеется на:
- плохо осведомленного в ценах на недвижимость покупателя;
- щедрого покупателя, который поверит, что это самая лучшая квартира на свете, и купит;
- покупателя, который захочет именно такую квартиру именно в этом районе, и цена не будет определяющим фактором.

Как показывает опыт, чудеса случаются редко или не случаются вообще. Людей неосведомленных на рынке недвижимости нет. 

А теперь ответ – почему не стоит завышать цену на жилье.

Потому что обычно это приводит к долгим поискам покупателя, стоимость жилья падает, квартира морально устаревает (о ней все узнают и ждут того момента, когда Продавец опустится ниже рынка). Вариантов исхода долгой продажи обычно два. Или цена корректируется, или продавец вообще отказывается от идеи продажи и необходимость в большей площади или меньшей, остаются только мечтами.

Если Вы хотите узнать рыночную стоимость Вашей квартиры, Вы можете позвонить нам прямо сейчас!тел.097 55 48 130